2023缔一生物&威正翔禹年会圆满召开！

认真总结，经验如光芒闪耀；

展望未来，憧憬着更美好的远方。

『缔一生物』『威正翔禹生物』2023-2024年会盛典，如星光璀璨，精彩绽放！

张卫女士先对公司整体的运营情况做了简要的概述。

2023年，公司中的每一个岗位上的每一位同事都在尽**的努力在拓展市场、拓展新客户，增强公司以及产品，在市场上的影响。在完成自身岗位本职工作的同时，每位同事都身体力行，参与到公司的建设中，工作技巧以及熟练程度都得到了非常大的提高。

对于2023年公司运营状况，也比较符合公司对于现在的经济形势的预期。

为了应对当前以及未来可能出现市场形势，张卫女士提出了新一年的公司发展方向：扬长避短，以务实为原则、讲究效率，删繁就简。

张卫女士从公司创始人的角度出发，关心公司以及每一位同事的方方面面，包括各位成员的生活细节。进一步贯彻以人为本的理念。每个人人生中，重中之重，就是健康与快乐这两点。调整心态，平静的接纳意料之外的事情，以现在为起点，好好生活。

接下来，各部门经理，就本部门2023年的不同成绩，进行了总结汇报。

全国销售经理陈元平先生：

陈元平先生，先对销售部门业绩的总体情况进行了汇总，并与2022年进行了对比。

接下来根据公司不同的产品，与往年销售业绩进行了对比，结合市场形势，分析了2023年具体的销售情况，明确指出哪里有提升，哪里有下降，下降的可能原因是什么。

最后结合国内以及国际上的形势，分析了公司品牌的主要竞品状况，对未来的销售工作做出了合理规划，对相关同事也提出了更高的工作要求。

市场部经理冯利强先生：

冯利强先生作为市场部的经理，在此次汇报中，汇总了2023年的市场费用、名片量以及新客户的成交量等情况。

冯利强先生根据产品类别，详细分析了新客户成交及复购情况。对2023年各渠道的名片量统计分析，根据每月的趋势总结出大致的市场规律，为2024年的市场推广以及销售工作做准备。紧接着讲了23年工作计划的完成度，与2022年数据进行了对比，从多方面评估2023年的市场推广情况，并对2024新一年的工作进行了展望。

物流部经理田豹先生：

田豹先生汇总了2023年北京地区全年的物流费用、部分行政费用。

根据不同的费用项目，分别进行了汇总，具体包括收发货物的物流支出、库房与办公室的房租费用、公司车辆的保养及维护费用，并与上一年度进行了对比，分析费用差额，为下一年度优化相关费用支出打下基础。

员工年度总结

孙海滨先生：

物流部的孙海滨先生，就自身2023年的工作进行了总结。主要包括上海地区的物流费用、部分行政费用、以及部分销售助理工作三方面。

对于物流费用和行政费用，孙海滨先生先列举了一些具体的花费，汇总了总金额，并与上一年度进行了对比，在发言的最后，对新一年的工作和生活，进行了美好的展望。

谢雨鑫女士：

销售部的谢雨鑫女士，对自己2023年的工作进行了汇总，主要包括以下五部分内容：合同的制作、业务系统订单的制作，根据实际情况开具发票，跟踪回款情况，制作报价单，以及销售助理其他的相关工作，例如：协助销售查询产品的报价以及库存查询客户的订单回款情况，微信客服电话的接待处理业务群的订单，查看五个平台及客服邮箱的订单情况，处理跟进平台订单的出库发票回款各个平台的产品价格等。

每一部分都进行了详细的数据总结，在发言的最后，许下了新一年的期许与展望。

刘婉莹女士：

市场部的刘婉莹女士对其2023年的工作及成果进行了详细的汇报。主要包括技术问题的处理、客服订单处理情况、文章发布情况、视频发布情况进行了分析，并对未来的工作做出了初步的预期。

高蒙女士：

市场部的高蒙女士将2023年的工作内容进行了汇总。主要分为以下四部分内容：网站的年度数据、三方平台数据、年度的工作概述以及新年工作计划，并在发言的最后，分享了自己2023年的工作、生活感悟：跨行业的工作难度比较大，感恩各位同事的帮助。在2023年，与同事们的配合也越来越默契。

包玲女士：

财务部的包玲女士进行了2023年的工作总结，主要分为工作内容，工作展望、收获与感谢三部分。在**部分工作内容的分享中，主要围绕财务工作、业务系统工作、人力工作以及其他工作展开。随后，分享了2023年的感悟：“态度严谨，做事细心”，是财务工作者要时刻谨记的，公司大家庭中的每个成员相互协作，相互配合，互相帮助，共同进步。在未来的工作中，扎实完成财务工作的基础上，能够在业余的时间巩固一下财税相关的知识，更新自己的知识体系，为日后更能适应公司的发展做好充分的准备。

宋叶女士：

财务部的宋叶女士，对自己2023年的工作情况进行了总结。“岁月不居，时节如流”，是宋叶女士对时光已逝的感慨。回望2023年，她对自己的工作内容，进行了以下几个方面的汇总：财务部工作、人事工作、社保和公积金的基数调整申报工作、其他工作。并许下新一年的期许：“愿我们每个人都能沉淀过往，迎来星光”。

此次年会，共评选出两个重量奖项：

“2023年度优秀员工奖”

“五年优秀员工奖”

在2023年的销售工作中，认真负责，运用娴熟的销售技巧，为开拓更多市场，达成销售业绩，做出了积极的努力。

恭喜陈元平先生荣获“2023年度优秀员工奖”。

在加入缔一生物团队中，工作认真，勤恳负责，并顺应公司市场变化的需求，不断学习，提升自身工作技能，积累了更多更丰富的工作经验，同时和公司中各部门同事关系融洽，配合默契。

恭喜宋叶女士荣获“五年优秀员工奖”

高经理对此次年会过程中，各位同事的汇报进行了总结，为每位同事的工作予以肯定。

高经理对此次年会过程中，各位同事的汇报进行了总结，为每位同事的工作予以肯定。

紧接着，高经理从分享个人经历及有趣的见闻开始，活跃年会气氛的同时，也引出2024年公司的展望：明确目标、终身学习，将公司原有的优势进一步扩大。

新的一年，公司中的每一位成员，都应该更加积极主动，勇于尝试，不怕困难，及时反馈与总结。2024年，每一个人，主动发现工作中的兴趣，生活中的乐趣。

积极的人生，总会在每一次困境中发现机会！

团建精彩瞬间

企业的核心在于强大的凝聚力。

此次团队建设以“户外奇幻之旅”&“艺术创造”为主题，公司团队成员分别去北京环球影城和陶艺绘画馆举行活动。

在活动中，团队成员或是尽情欢畅，共度欢乐时，或是醉心艺术，宁心静气，放下手机远离电子世界，用心专注于同一件事，收获平和与成就感。

2023年度，缔一生物年会盛典，正式落下帷幕。

2024年，让我们扬帆起航，再创辉煌！